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Marqués de la Concordia, uno de los patrocinadores que han apostado por la Selección. CORDON PRESS

Marketing

7 claves que te ayudarán a patrocinar

Seguir ciertas normas no es sinónimo de éxito, pero sí te acercará a él.

Los patrocinios son un bien buscado en el mundo del deporte y el entretenimiento, el santo grial de muchos, el exceso de solo unos pocos. Enfrentarse a ello en algunos entornos produce pánico e incluso terror. La necesidad de recibir el apoyo de una marca es clave para la subsistencia o la viabilidad de cualquier proyecto.

Estamos en una época donde se multiplican esas búsquedas. El final de temporada de muchos deportes y, la llegada de las ansiadas vacaciones, hacen que la búsqueda sea a contrarreloj y las propuestas de patrocinios se multiplican en las mesas de los responsables de marketing de las marcas.

La marca es uno de los activos más importantes en las empresas. Los profesionales del marketing buscan comunicar de una forma atractiva y efectiva las bondades de sus productos o servicios y el patrocinio es una herramienta que cada día es más utilizada por las empresas. El tener una marca cuidada y que goce de buena salud es clave para el buen desarrollo de un negocio. A más valor, mayor lealtad a la marca, reconocimiento, prestigio, credibilidad, etc…

Según la RAE la palabra patrocinio (patrocinar), del latín patrocinĭum, significa auxiliar, defender, proteger, amparar, favorecer… ¡Puro marketing!

¿Pero existe alguna clave para vender un patrocinio?

Pues parece que sí, y son siete. Las siete maravillas del mundo, los siete pecados capitales, las siete notas musicales, los siete días de la semana, las botas de las siete leguas, los siete enanitos… y ahora las siete claves para un patrocinio.

1. Si me ven, me conocen. Visibilidad y reconocimiento son básicos para las marcas. Un patrocinio no puede pasar desapercibido. Sé generoso; es necesario que la marca tenga garantías para convertirse en conocida y reconocida entre tus fans y, por supuesto, entre tus consumidores.

2. La clave es la percepción de la marca. El patrocinio aporta valores y tiene que ser coherente con lo que se patrocina. No tiene que ser complicado de explicar. Si se necesita escribir mucho para describir el porqué del patrocinio, quiere decir que algo no anda bien. El patrocinio tiene que ser sencillo. Debería explicarse en una sola frase. Credibilidad.

3. No sin mis leads. El patrocinio sí o sí tiene que ser una herramienta de ventas. Una extraordinaria oportunidad de mostrar los productos o servicios y ofrecerlos a los clientes de una forma natural. Todo patrocinio se puede vincular a ventas, si se piensa es fácil. No tomes atajos. Siempre tiene que estar conectado a negocio.

4. Conseguir lo que el dinero no puede pagar. Un patrocinio tiene que tener la capacidad de emocionar. Es imprescindible buscar cómo acercarse a los consumidores de forma atractiva y poco intrusiva.

5. Librarte del miedo. El miedo en una emoción natural. Impulsa alejarnos de aquellas situaciones de incertidumbre. El patrocinio es complementario a las campañas convencionales. La publicidad “de Patrocinio” suele ser más eficaz y genera mayor recuerdo. No intentes agradar a todos. Trabaja en equipo.

6. Debes tener paciencia. La paciencia es la capacidad de esperar sin ponerse nervioso. Debes elegir el momento adecuado para un patrocinio. Persistir, encontrarle sentido. Cada patrocinio tiene su tiempo, hay que ser consciente y trabajar esos planteamientos paso a paso. Se obtienen mejores resultados en plazos plurianuales. Es necesario un plan.

7. Las personas. Gratitud, honestidad, lealtad, respeto… todo eso es básico para los profesionales que trabajan alrededor de un patrocinio. Ver el vaso medio lleno. No anteponer el beneficio propio al ajeno. No quebrantar los acuerdos incluso a pesar de las circunstancias adversas y cambiantes.

Siete claves sin más. Seguirlas no es sinónimo de éxito, pero sí te acercará a él. Para Pitágoras el siete es el número perfecto, así que ni una más ni una menos. Un patrocinio precisa valor, trabajo, pasión y al menos un número siete… ¿te atreves a patrocinar?

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